Les signaux de personnalisation, la proposition de valeur, l'appel à l'action, et les trois emails qui seront envoyés à vos prospects. Chaque section est à valider directement dans ce document.
Votre proposition de campagne, à valider section par section
Nous avons analysé un échantillon d'organismes de formation de votre cible (déclarés, mais pas encore certifiés Qualiopi), cherché ce que nous pouvions dire de précis sur chacun, puis construit la séquence d'emails autour du seul signal fiable à grande échelle : leur thème de formation.
Ce document présente notre compréhension de votre offre, les prospects retenus, les signaux exploitables et les trois emails. Vous validez ou commentez chaque section.
Comment donner votre retour
En bas de chaque section, trois options : valider la section, signaler ce qui doit être retravaillé, ou laisser un commentaire libre.
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02 / Échantillon de prospects analysés
10 prospects passés au crible
Parmi les prospects qualifiés de votre base, nous en avons sélectionné 10 représentatifs pour tester la faisabilité des signaux de personnalisation IA avant de déployer sur toute la base.
Pour chaque prospect, cliquez pour voir ce que nous avons pu trouver. Ces données alimentent directement la personnalisation des emails.
1
Secur'UP
Jean-David Mboungou · Président
Organisme de formation en sécurité et prévention des risques.
Activité de formation
Formations sécurité, sûreté et secourisme : SST et MAC SST, AIPR, habilitations électriques, sécurité incendie. Environ 150 stagiaires par an.
Pourquoi c'est une cible
OF actif sans Qualiopi, dans un domaine où les financements (CPF, France Travail, OPCO) sont décisifs pour vendre.
Persona visé (qui finance)
Les agents en reconversion et les entreprises qui doivent former leurs équipes à la sécurité.
Localisation et taille
Beauvais (60), structure légère.
2
H2R Formation & Conseil
Richard Oberti · Gérant
Formation B2B à la vente et au management pour entreprises techniques.
Activité de formation
Forme les équipes commerciales, les ADV et les managers d'entreprises techniques à la vente de solutions à valeur ajoutée. Pédagogie très orientée terrain.
Pourquoi c'est une cible
OF actif sans Qualiopi (le site ne cite que l'ancien Datadock, disparu en 2022), sur un domaine commercial massivement financé par les OPCO.
Persona visé (qui finance)
Les entreprises qui veulent muscler leurs équipes commerciales.
Localisation et taille
Aix-en-Provence (13).
3
D&B Formations
Martine De Beaumont · Gérante
Organisme de formation en comptabilité, gestion et paie.
Cas plancher (peu d'infos en ligne)
Activité de formation
Formations en comptabilité, gestion et paie. Une vingtaine d'années d'activité, structure légère.
Pourquoi c'est une cible
OF établi sans Qualiopi visible, sur un domaine très finançable (OPCO, CPF). Cas plancher : peu d'empreinte en ligne, mais le thème suffit à personnaliser.
Persona visé (qui finance)
Les salariés en reconversion et les TPE qui montent en compétences.
Localisation et taille
Marly (57), Grand Est.
4
FORMADEN (Elena Fournier)
Elena Fournier · Dirigeante
Formation en langues vivantes (russe, anglais).
Activité de formation
Cours de russe et d'anglais, environ 150 stagiaires par an depuis 2016. La dirigeante est aussi traductrice assermentée près la Cour d'appel.
Pourquoi c'est une cible
OF actif sans Qualiopi dans les langues, le domaine le plus financé via le CPF, alors que des concurrents locaux affichent déjà la certification.
Persona visé (qui finance)
Les salariés et les demandeurs d'emploi qui veulent progresser en langues.
Localisation et taille
Bourg-en-Bresse (01), solo.
5
Zéphir-Social-In (Karine Bertrand)
Karine Bertrand · Dirigeante
Formation des professionnels du social et du médico-social.
Activité de formation
Analyse des pratiques professionnelles, supervision et régulation d'équipes pour le secteur social et médico-social.
Pourquoi c'est une cible
OF actif sans certification en propre (elle passe aujourd'hui par un portage) : devenir autonome sur Qualiopi est un levier direct sur ses marges.
Persona visé (qui finance)
Les structures sociales et médico-sociales qui forment leurs équipes.
Localisation et taille
Saint-Malo (35), solo.
6
ADEPTS
Jean-Pierre Lafont · Gérant
Formation et conseil en prévention des risques professionnels.
Activité de formation
Prévention des accidents du travail : évaluation des risques, document unique, gestes et postures, risque routier. Approche comportementale distinctive.
Pourquoi c'est une cible
OF établi (2006) sans Qualiopi, sur la santé-sécurité au travail, très demandée et classiquement financée par les OPCO.
Persona visé (qui finance)
Les entreprises qui forment leurs équipes à la prévention des risques.
Localisation et taille
Saint-Maur-des-Fossés (94).
7
NDRH
Nicolas Dehlinger · Gérant
Conseil et formation RH pour PME.
À qualifier (conseil RH solo)
Activité de formation
Audit RH, accompagnement des managers et formation. Environ 150 stagiaires déclarés.
Pourquoi c'est une cible
OF actif sans Qualiopi, sur un domaine RH/management très finançable. À qualifier : le cœur est le conseil, la partie formation est à structurer.
Persona visé (qui finance)
Les PME qui forment leurs managers.
Localisation et taille
Eckbolsheim (67), Grand Est.
8
USKOA
Frédérique Jeske · Présidente
Conseil et formation au management responsable.
À qualifier (part conseil/conférence)
Activité de formation
Parcours de formation sur le management à impact, la RSE et la coopération intergénérationnelle.
Pourquoi c'est une cible
OF récent sans Qualiopi, sur des thèmes RH/management finançables. À qualifier : une part de l'activité relève de la conférence.
Persona visé (qui finance)
Les entreprises qui forment leurs dirigeants et managers.
Localisation et taille
Chaville (92).
9
Manava Spa & Formation
Céline Rouanet · Gérante
Formation en esthétique et bien-être.
À qualifier (finançabilité bien-être)
Activité de formation
Forme les esthéticiennes au Head Spa japonais, aux massages du monde et aux soins. Six formateurs.
Pourquoi c'est une cible
OF actif sans Qualiopi, niche esthétique bien identifiée. À qualifier : la finançabilité de certaines formations bien-être doit être confirmée.
Persona visé (qui finance)
Les esthéticiennes qui veulent se spécialiser.
Localisation et taille
Montpellier (34).
10
SOLIDNAMES
Anthony Don · Directeur Général
Formation à la gestion des noms de domaine (B2B).
À qualifier (formation secondaire)
Activité de formation
Formations à la gestion et à la surveillance de portefeuilles de noms de domaine, en français et en anglais.
Pourquoi c'est une cible
OF actif sans Qualiopi sur une niche B2B financée par les OPCO. À qualifier : la formation est une activité secondaire à côté du cœur de métier.
Persona visé (qui finance)
Les responsables marques, juridiques et IT des entreprises.
Localisation et taille
Bordeaux (33).
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03 / Signaux IA retenus
4 signaux en cascade
Nous cherchons, pour chaque prospect, des informations par ordre de fiabilité. Le seul signal disponible à grande échelle est le thème de formation, et le persona que l'on en déduit. Le reste est un bonus.
01 · Le thème de formation
Niveau
Axe principal
Source d'info
Liste publique des OF + site web
Faisabilité
89,9 % (haute confiance)
Secur'UP
Donnée brute trouvée : OF en sécurité : SST, AIPR, habilitations électriques
intro sur leurs formations sécurité
D&B Formations
Donnée brute trouvée : OF en comptabilité, gestion et paie
intro sur leurs formations en compta
FORMADEN
Donnée brute trouvée : OF en langues, russe et anglais
intro sur leurs cours de langues
02 · Le persona (déduit du thème)
Niveau
Axe principal
Source d'info
Déduit du thème de formation
Faisabilité
≈100 % (déduit)
Secur'UP
Donnée brute trouvée : Sécurité, donc agents en reconversion et entreprises
email 2 : si ces candidats pouvaient se faire financer, vous en signeriez plus
H2R
Donnée brute trouvée : Vente B2B, donc entreprises qui forment leurs commerciaux
email 2 sur les entreprises qui financent via leur OPCO
Manava
Donnée brute trouvée : Esthétique, donc esthéticiennes en spécialisation
email 2 sur les esthéticiennes
03 · L'ancienneté et la zone
Niveau
En appui
Source d'info
API SIRENE (date de création) + région
Faisabilité
≈100 % (API) / région 100 %
D&B Formations
Donnée brute trouvée : Une vingtaine d'années d'activité, Grand Est
appui : vingt ans à former en compta, le contenu est maîtrisé
ADEPTS
Donnée brute trouvée : Créé en 2006, Île-de-France
appui sur l'ancienneté et l'ancrage local
04 · Le signal rare (bonus)
Niveau
Variante, en upgrade
Source d'info
Site, presse, LinkedIn
Faisabilité
~15 % seulement (bonus)
H2R
Donnée brute trouvée : Le dirigeant enseigne à l'ISEN Toulon
upgrade en PS : chapeau pour le double rôle, formateur et intervenant à l'ISEN
FORMADEN
Donnée brute trouvée : Traductrice assermentée près la Cour d'appel
upgrade : votre statut d'expert judiciaire renforce la légitimité
Nous ne construisons jamais une accroche par défaut sur un signal rare (enseignement, presse, prix). Il n'est présent que sur une minorité d'organismes. Les trois emails tiennent sur le thème de formation, disponible sur environ 90 % de votre cible.
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04 / Proposition de valeur
L'angle retenu : parler de leur métier et de leurs clients, jamais de Qualiopi en premier
Chaque email part de ce que le prospect fait (son thème de formation) et de qui sont ses clients. Qualiopi n'arrive qu'ensuite, comme le moyen de rendre ses formations finançables, donc plus faciles à vendre. Ton de pair, sans jargon commercial.
3 leviers concrets sont mobilisés dans la séquence d'emails, chacun répondant à une des douleurs prospect que vous avez identifiées :
Des formations enfin finançables
Avec Qualiopi, les clients du prospect mobilisent OPCO, CPF ou France Travail au lieu de payer de leur poche.
le prix qui fait fuir
Nous nous chargeons de tout
Dossier, mise en conformité, préparation à l'audit : le prospect n'a quasiment rien à gérer.
l'usine à gaz administrative
Certifié ou remboursé
S'il n'obtient pas la certification, il est remboursé. Aucun risque à se lancer.
la peur de se lancer
Message central : sans Qualiopi, les clients du prospect ne peuvent pas faire financer ses formations (OPCO, CPF, France Travail) et paient de leur poche. Avec, elles deviennent finançables. Nous nous chargeons de tout, certifié ou remboursé.
Votre retour sur cette sectionEnvoyé
05 / Appel à l'action
Le déclencheur : la garantie certifié ou remboursé
Plutôt qu'un rendez-vous, chaque email se termine par une question fermée simple, ancrée sur la garantie. C'est elle qui lève le risque et déclenche la réponse.
Zéro risque pour le prospect
Certifié ou remboursé : s'il n'obtient pas Qualiopi, il est remboursé. En clé en main, vous n'avez aucun échec.
Question fermée, zéro friction
Pas de rendez-vous, pas de prix, pas de Calendly. Une question simple à laquelle répondre oui ou non.
Nous nous chargeons de tout
Le prospect n'a presque rien à faire : nous montons le dossier et nous le préparons à l'audit.
Formulations types : « Est-ce que ça pourrait vous intéresser ? » · « Ça vous intéresse ? » · « Je vous envoie les détails ? »
Votre retour sur cette sectionEnvoyé
06 / Séquence de 3 emails
La pièce centrale de votre campagne
Les trois emails partent tous du thème de formation, sous trois angles : votre métier et le financement débloqué (email 1), le persona projeté (email 2), un rappel léger sans risque (email 3). Les emails 2 et 3 s'enchaînent dans le fil du premier.
Pour chaque email, vous trouverez le template avec les variables IA en doré, puis des exemples remplis sur des prospects réels de votre base. Cliquez sur un exemple pour le déplier.
Email 1 · Votre métier, et ce que Qualiopi débloque
Template
Accroche sur leur thème de formation, puis le constat : sans Qualiopi leurs clients ne peuvent pas faire financer, donc ils paient de leur poche. Avec, les formations deviennent finançables et bien plus faciles à remplir.
Objet :question financement formations {{thème}}
Objet : question financement formations {{thème}}
Bonjour {{prénom}},
j'ai vu que vous formez en {{thème}}.
Aujourd'hui, sans la certification Qualiopi, {{persona}} ne peuvent pas faire financer vos formations par l'OPCO ou le CPF. Beaucoup reculent devant le prix, ou partent chez un organisme certifié. Avec Qualiopi, vos formations deviennent finançables, donc bien plus faciles à remplir.
Chez SIQA Conseils, nous nous chargeons de tout pour vous amener à Qualiopi : le dossier, la mise en conformité, la préparation à l'audit. Et c'est certifié ou remboursé : si vous n'obtenez pas la certification, nous vous remboursons intégralement.
Est-ce que ça pourrait vous intéresser ?
Gautier
3 exemples remplis
Secur'UP
sécurité, SST et habilitations
Objet : question financement formations sécurité
Bonjour Jean-David,
j'ai vu que vous formez aux métiers de la sécurité, du SST aux habilitations électriques.
Aujourd'hui, sans la certification Qualiopi, les agents en reconversion et les entreprises qui doivent former leurs équipes ne peuvent pas faire financer vos formations par l'OPCO ou le CPF. Beaucoup reculent devant le prix, ou partent chez un organisme certifié. Avec Qualiopi, vos formations deviennent finançables, donc bien plus faciles à remplir.
Chez SIQA Conseils, nous nous chargeons de tout pour vous amener à Qualiopi : le dossier, la mise en conformité, la préparation à l'audit. Et c'est certifié ou remboursé : si vous n'obtenez pas la certification, nous vous remboursons intégralement.
Est-ce que ça pourrait vous intéresser ?
Gautier
H2R Formation & Conseil
vente B2B, entreprises techniques
Objet : question financement formations vente
Bonjour Richard,
j'ai vu que vous formez les équipes commerciales et les managers d'entreprises techniques à la vente de solutions à valeur ajoutée.
Aujourd'hui, sans la certification Qualiopi, les entreprises qui veulent muscler leurs équipes commerciales ne peuvent pas faire financer vos formations par leur OPCO. Beaucoup reculent devant le budget, ou partent chez un organisme certifié. Avec Qualiopi, vos formations deviennent finançables, donc bien plus faciles à vendre.
Chez SIQA Conseils, nous nous chargeons de tout pour vous amener à Qualiopi : le dossier, la mise en conformité, la préparation à l'audit. Et c'est certifié ou remboursé : si vous n'obtenez pas la certification, nous vous remboursons intégralement.
Est-ce que ça pourrait vous intéresser ?
Gautier
Bonjour Martine,
j'ai vu que vous êtes organisme de formation en comptabilité et gestion du côté de Marly.
Aujourd'hui, sans la certification Qualiopi, les salariés en reconversion et les TPE qui veulent monter en compétences ne peuvent pas faire financer vos formations par le CPF ou leur OPCO. Beaucoup reculent devant le prix, ou partent chez un organisme certifié. Avec Qualiopi, vos formations deviennent finançables, donc bien plus faciles à remplir.
Chez SIQA Conseils, nous nous chargeons de tout pour vous amener à Qualiopi : le dossier, la mise en conformité, la préparation à l'audit. Et c'est certifié ou remboursé : si vous n'obtenez pas la certification, nous vous remboursons intégralement.
Est-ce que ça pourrait vous intéresser ?
Gautier
Votre retour sur l'email 1Envoyé
Email 2 · Le persona projeté
Template
On projette le persona : si ses apprenants pouvaient se faire financer, il en signerait bien plus. Affirmation engageante (« Personnellement j'en suis persuadé »), puis la garantie qui rassure.
Objet :(réponse dans le fil de l'email 1)
Bonjour {{prénom}},
vous pensez que si vos formations en {{thème}} étaient finançables par le CPF ou l'OPCO, {{persona}} seraient bien plus nombreux à s'inscrire chez vous ? Personnellement, j'en suis persuadé.
Aujourd'hui ces financements vous sont fermés, et pour chaque prospect qui hésite sur le budget, c'est un concurrent certifié Qualiopi qui le prend.
Nous nous occupons de tout pour vous certifier Qualiopi : le dossier, la mise en conformité, la préparation à l'audit, etc. Et si vous n'obtenez pas la certification (ça n'arrive jamais), vous êtes remboursé.
Ça vous intéresse ?
Gautier
3 exemples remplis
Secur'UP
candidats en reconversion
Objet : (réponse dans le fil de l'email 1)
Bonjour Jean-David,
vous pensez que si vos formations sécurité étaient finançables par le CPF ou France Travail, les candidats en reconversion seraient bien plus nombreux à s'inscrire chez vous ? Personnellement, j'en suis persuadé.
Aujourd'hui ces financements vous sont fermés, et pour chaque candidat qui hésite sur le budget, c'est un concurrent certifié Qualiopi qui le prend.
Nous nous occupons de tout pour vous certifier Qualiopi : le dossier, la mise en conformité, la préparation à l'audit, etc. Et si vous n'obtenez pas la certification (ça n'arrive jamais), vous êtes remboursé.
Ça vous intéresse ?
Gautier
H2R Formation & Conseil
entreprises qui forment leurs commerciaux
Objet : (réponse dans le fil de l'email 1)
Bonjour Richard,
vous pensez que si vos formations commerciales étaient finançables par l'OPCO, les entreprises seraient bien plus nombreuses à inscrire leurs équipes chez vous ? Personnellement, j'en suis persuadé.
Aujourd'hui ces financements vous sont fermés, et pour chaque entreprise qui hésite sur le budget, c'est un concurrent certifié Qualiopi qui la prend.
Nous nous occupons de tout pour vous certifier Qualiopi : le dossier, la mise en conformité, la préparation à l'audit, etc. Et si vous n'obtenez pas la certification (ça n'arrive jamais), vous êtes remboursé.
Ça vous intéresse ?
Gautier
D&B Formations
comptabilité et paie
Objet : (réponse dans le fil de l'email 1)
Bonjour Martine,
vous pensez que si vos formations en compta et en paie étaient finançables par le CPF ou l'OPCO, vos stagiaires seraient bien plus nombreux à s'inscrire chez vous ? Personnellement, j'en suis persuadé.
Aujourd'hui ces financements vous sont fermés, et pour chaque personne qui hésite sur le budget, c'est un concurrent certifié Qualiopi qui la prend.
Nous nous occupons de tout pour vous certifier Qualiopi : le dossier, la mise en conformité, la préparation à l'audit, etc. Et si vous n'obtenez pas la certification (ça n'arrive jamais), vous êtes remboursée.
Ça vous intéresse ?
Gautier
Votre retour sur l'email 2Envoyé
Email 3 · Rappel léger, zéro risque
Template
Dernière relance, mix des deux angles précédents, CTA minimal et garantie rappelée. PS qui lève l'objection du temps (ou touche perso si un signal rare est disponible).
Objet :(réponse dans le fil de l'email 1)
Bonjour {{prénom}},
un dernier mot : tant que vos formations en {{thème}} ne sont pas finançables, {{persona}} qui hésitent sur le prix vous échappent, alors qu'avec Qualiopi ils pourraient les faire prendre en charge.
Je vous propose une dernière fois de tout prendre en charge, sans aucun risque pour vous : si vous n'obtenez pas la certification, nous vous remboursons.
Est-ce quelque chose qui peut vous intéresser ?
Gautier
PS : tout se fait à distance, en visio, à votre rythme.
3 exemples remplis
Secur'UP
sécurité
Objet : (réponse dans le fil de l'email 1)
Bonjour Jean-David,
un dernier mot : tant que vos formations sécurité ne sont pas finançables, les candidats en reconversion qui hésitent sur le prix vous échappent, alors qu'avec Qualiopi ils pourraient les faire prendre en charge.
Je vous propose une dernière fois de tout prendre en charge, sans aucun risque pour vous : si vous n'obtenez pas la certification, nous vous remboursons.
Est-ce quelque chose qui peut vous intéresser ?
Gautier
PS : tout se fait à distance, en visio, à votre rythme.
H2R Formation & Conseil
vente B2B (avec upgrade PS rare)
Objet : (réponse dans le fil de l'email 1)
Bonjour Richard,
un dernier mot : tant que vos formations commerciales ne sont pas finançables, les entreprises qui hésitent sur le budget vont voir ailleurs, alors qu'avec Qualiopi elles pourraient les faire prendre en charge par leur OPCO.
Je vous propose une dernière fois de tout prendre en charge, sans aucun risque pour vous : si vous n'obtenez pas la certification, nous vous remboursons.
Est-ce quelque chose qui peut vous intéresser ?
Gautier
PS : au passage, chapeau pour le double rôle, formateur et intervenant à l'ISEN Toulon.
D&B Formations
comptabilité
Objet : (réponse dans le fil de l'email 1)
Bonjour Martine,
un dernier mot : tant que vos formations en comptabilité ne sont pas finançables, les personnes qui hésitent sur le prix vous échappent, alors qu'avec Qualiopi elles pourraient les faire prendre en charge.
Je vous propose une dernière fois de tout prendre en charge, sans aucun risque pour vous : si vous n'obtenez pas la certification, nous vous remboursons.
Est-ce quelque chose qui peut vous intéresser ?
Gautier
PS : tout se fait à distance, en visio, à votre rythme.
Votre retour sur l'email 3Envoyé
07 / Prochaines étapes
Ce qui se passe après votre validation
1
Vous validez ce document
Section par section, vous validez ou vous commentez. Nous ajustons le copywriting selon vos retours.
2
Nous construisons la base
À partir des prospects validés, nous étendons la recherche à toute votre cible, avec une requalification qui écarte les déjà-certifiés et les sociétés cessées.
3
Génération des emails
L'IA rédige l'accroche de chaque prospect à partir de son thème et de son persona, avec un contrôle qualité systématique.
4
Lancement de la campagne
Une fois la base et le copywriting validés, nous déployons et lançons la séquence.
Point clé : le signal de personnalisation (le thème de formation) est disponible sur environ 90 % de votre cible. Le vrai levier de performance est la requalification en amont, pour ne contacter que des organismes réellement sans Qualiopi et encore en activité.
08 / Votre validation
Prêt à envoyer votre validation ?
Voici l'état de vos retours sur chaque section clé. Une fois toutes les sections statuées (validées ou commentées), vous pouvez envoyer la synthèse complète.
Progression de votre validation
Vous pouvez envoyer même si tout n'est pas validé, les sections en commentaire seront reprises par Thibault.
Prospects
Signaux IA
Proposition de valeur
Appel à l'action
Email 1
Email 2
Email 3
Vos retours sont sauvegardés au fur et à mesure dans votre navigateur. Un récapitulatif complet sera envoyé par email à Thibault uniquement lorsque vous cliquez sur ce bouton final.